飛び込み営業なのにインターフォンを押さない方法

小学校４年生の時に東京の親戚に遊びに来て、一番うれしかったことは親戚のお姉ちゃんと東京タワーに上ったことです。東京タワーを見るたびに、なぜかウルウルしてしまう小松茂則です（^^）

飛び込み営業のストレスはインターフォンで断られること。

断るお客様もストレスです。

安心してください、ストレスがない、飛び込み営業なのにインターフォンを押さない方法があります。

飛び込み営業を始めて1ヶ月もたたない頃の話。

ご契約を頂いた木村さん

木村さん:

「お隣の吉田さんのところにも行ったの？」

私:

「あの～っ、インターフォンで断られてしまったんです。」

木村さん:

「えっ、そうだったの？」
と、言うなり玄関から飛び出していく、急いで私もついていく。

お隣の吉田さんのインターフォンを押すなり

木村さん:

「吉田さん！木村ですけど、ちょっといい？」

すぐに、吉田さんが玄関から顔をだす。

吉田さん:

「何～？木村さん！」

木村さん:

「吉田さん！この人の話だけでも聞いた方がいいよ・・・」
と、こんな展開

木村さんにはインターフォンで断られたのに
大逆転が起こりました。なんと、ここから契約に・・・・

吉田さんからご契約をお預かりした後の話

私:

「やっぱり、いきなりのインターフォンだとビックリしますよね」

吉田さん：

「そりゃそうよ。色んな人くるもの、めんどくさいし、最近は詐欺とか怖いから」

私:

「今回、ご契約は木村さんが声をかけてくれなかったら、なかったですよね」

吉田さん：

「そりゃそうよ。」

私:

「ありがとうございます。吉田さん、もしよろしければ、お隣の方に声をかけて頂くこと可能ですか？」

吉田さん：

「・・・・・・」

私:

「吉田さんと同じように決してしつこくしたり、無理やりなことはないですから」

吉田さん：

「そうだったわね。いいわよ」

私:

「ありがとうございます。判断はお隣の方にお任せしますから」

ご契約をお預かりしたお客様に、必ずこのお話をさせていただいています。

地域やお客様にもよるのですが、結構な確率でこの展開になります。

１ヶ月のご契約のうち80%が、インターフォンを押してもらってからの時もありました。

もはや、飛び込み営業じゃないかも（^^）

お客様がインターフォンで断るのは、

めんどくさいし、怖いし、そして誰かわからない人にかかわりたくないのです。

本気でお客様の為になる商品、使ってもらえば笑顔になっていただけるのに。

いつも、インターフォンで断られて終わりでした。

でも、

今回のようにお客様が、インターフォンまで押してくれることがあります。

お客様もお隣様のことを思ってのこと。

本気で話して、喜んでいただいて、笑顔になっていただいて、インターフォンはお隣の人に押してもらう。

これが
飛び込み営業なのにインターフォンを押さない方法。